(99) 98116-7252
“Uma coisa que me identifiquei muito. Eu não sabia que tinha essa vocação”. O entrevistado desta vez é o Sr Paulo das Óticas Marília. Saiba mais…
Estaremos realizando uma rodada de entrevistas com personalidades que foram homenageadas neste ano.
O entrevistado de hoje é o Sr Paulo das Óticas Marília, ou melhor, grupo Marília. Na entrevista, ele falará dos 11 anos da Ótica Marília, o que o levou a ingressar no ramo de ótica. Acompanhe a íntegra:
Site Bacaba: Sr Paulo, inicialmente fale sobre sua trajetória pessoal de vida. Conte um pouco da sua história. E nos relate: como se deu o surgimento das Óticas Marília?
Sr. Paulo, Ótica Marília: A minha história com esse universo empreendedor, esse sonho começou com o Armazém Paraíba, quando tive a oportunidade de passar num processo seletivo aos 18 anos e ali foi meu primeiro emprego. Aos 18 anos entrei pra ser vendedor de tecidos e ali fiquei 3 anos e meio no Armazém Paraíba, foi uma experiência riquíssima. Aprendi sobre métodos de venda, processos de venda. Aprendi sobre atendimento, como atender pessoas, aprendi tudo isso… O Paraíba pra mim foi a minha grande escola. Eu fiz pós-graduação em Vendas e Relacionamento com pessoas. Uma coisa que me identifiquei muito. Eu não sabia que tinha essa vocação pra ser vendedor, ganhar confiança das pessoas. E ali no Paraíba fidelizei muitos clientes. Vi alguns exemplos de pessoas que estavam saindo do Paraíba e começando a prosperar como empreendedores e isso começou a mexer comigo. E aí comecei a sentir esse negócio no meu coração, esse desejo… Foi aí quando conheci minha esposa. Ela trabalhava no Armazém Paraíba no setor de conferencia. Então eu vendia o tecido, levava para conferência. A irmã dela era proprietária de uma ótica e a irmão dela me convidou para trabalhar nessa ótica. E eu continuei no Paraíba… Aí ela foi me falando do ramo, de como era bom o segmento, de como tinha muita oportunidade no mercado. Na verdade, na época eu não me importava muito com o produto que eu ia vender, a minha consciência me levava a empreender, eu não sabia o que era… Não tinha paixão pelo produto, tinha paixão pelo empreendedorismo, paixão pelo negócio. E aí foi quando decidi de fato empreender, só que tinha um problema: minha mãe na época, morava de aluguel, tínhamos uma vida muito simples… Daí tive uma ideia: fui ao SEBRAE e eles me orientaram. O Banco do Nordeste tinha na época um programa do governo pra incentivo de emprego e renda no país e eu consegui um empréstimo de R$ 30.000. foi aí que conseguimos montar a primeira loja na Osvaldo Cruz, inauguramos em 18 de novembro de 2008. Comecei com minha esposa, convidei minha irmã pra trabalhar comigo e até hoje está conosco. Graças a Deus, desde o primeiro mês, a Ótica Marília foi um sucesso! Algo que a gente nunca viu de tempo ruim foi venda. A gente sempre vendeu muito. Desde o primeiro mês, aquelas clientes do Paraíba em que eu atendia bem, atendia com carinho, chegavam me procurando no Paraíba e perguntavam por mim… E graças a Deus, essa janela que o Paraíba abriu pra mim foi o que fez com que eu me tornasse conhecido. Isso ajudou muito… No que tange a vendas, nós somos muito bom nisso. Na hora que se fala de metas, resultados… Mas acredito que temos uma empresa que precisa ser melhorada. Aí, como jovem sonhador, à época 22 anos, tinha vontade de crescer, prosperar. Decidimos abrir uma filial em Vitorino Freire, cometi muitos erros. Acredito que no Brasil, muitas pessoas decidem empreender, não por vocação, mas por necessidade. E na época era um pouco dos dois. Eu não tinha experiência nenhuma administrativa, de gestão, então cometi muitos erros nesse processo… De não saber a base de gestão financeira. Mas como a gente vendia bem, acabava que o recurso entrava e as coisas não ficavam tão ruins, mas fiz muitas besteiras. Cometi muitos erros. E aí fomos pra terceira filial, Santa Inês, uma loja grande… A Marília é líder de mercado disparado em Santa Inês. Aí fomos pra Olho D’água, Pio XII. Ano passado abrimos 3 e neste ano de 2019 abrimos 5 lojas. E nós temos um projeto até 2025 chegar a 41 lojas, ou seja, no próximo ano, vamos abrir no mínimo 4 lojas. Hoje as Óticas Marília, que faz parte das Óticas Facilita, que faz parte do grupo Marília, é uma segunda marca que temos… Nós somos a maior rede no sistema de lojas próprias no interior do Maranhão. Perdemos hoje em quantidade de lojas só pra Ótica Diniz, porque é franquia. Não está no sistema de lojas próprias… Hoje estamos com 17 lojas, 2 laboratórios, produzimos nossos próprios óculos, a gente vende óculos pra todo o Brasil. Temos uma sede administrativa estruturada contratando grandes profissionais […] a gente conta com 22 colaboradores. Somos uma empresa com todas as áreas: RH, Gestão de Planejamento de Mercado, Gestão Financeira, Gestão de Compras. A gente investe na capacitação de pessoas. E esse é o grupo Marília, hoje estamos com 120 colaboradores. Acredito que hoje devemos estar entre as maiores empresas do varejo genuinamente bacabalense, com sede em Bacabal, acredito que vamos estar entre as 3 maiores de Bacabal, em termos de faturamento. Tenho muito orgulho disso! Empresa Bacabalense… 
Site Bacaba: Bem, o Sr citou o progresso da Ótica Marília até aqui, falou de alguns projetos, mas qual sua visão para o futuro?
Sr. Paulo, Ótica Marília: Ser a maior rede do estado até 2025. A gente tem pretensão de abri lojas em nossa capital também.
Site Bacaba: Hoje o grupo Marília trabalha muito com vendas eletrônicas, plataformas na internet, como você vê essa diferença das compras virtuais para as compras presenciais aqui na loja? Qual a principal diferença?
Sr. Paulo, Ótica Marília: Acredito que hoje toda empresa, numa visão como empresário é que toda empresa tem a obrigação de aprender sobre o mercado online… Porque existe essa tendência de comportamento do consumidor. Na nossa plataforma na internet, vendemos somente óculos de sol, não vendemos de grau. E nós já temos uma receita significativa de faturamento. Muitas pessoas vão à loja física, olha o produto pra comprar pela internet. Então, é uma fatia do mercado que a gente não pode perder. As empresas precisam estar no maior número de canais possível. Seja loja física, seja virtual, seja porta a porta, seja venda direta…
Site Bacaba: As óticas Marília, também foram pioneiras nas vantagens que vocês ofereciam aos clientes, que eram as consultas com preços bem mais acessíveis. Isso também, agregou muito mais valor às vendas e trouxe muito mais clientes a vocês. Essa estratégia mercadológica foi importante? Como avalia?
Sr. Paulo, Ótica Marília: Essa é a nossa missão! A missão das Óticas Marília hoje é gerar qualidade de vida às pessoas. a gente entende que óculos é qualidade de vida. A pessoa não compra os óculos, ela compra leitura, compra direito de dirigir, compra o rosto, o direito de enxergar… então a gente fica muito feliz com isso, com a nossa missão…
Site Bacaba: temos as Óticas Diniz que trabalham com franquia. Há uma visão de futuro nas Óticas Marília trabalhar com franquia também?
Sr. Paulo, Ótica Marília: Não. Nunca pensei em franquia. Gente da região, gente de fora já me ligou, médicos já me ligaram pedindo franquia da Marília e eu digo “não”. Não tenho essa intenção. Hoje tenho sentimento de missão que é ajudar pessoas. uma das coisas que hoje me alegra como empresário, como pessoa, é ver muita gente prosperando… Ver muita gente realizando seus sonhos, construindo uma vida melhor, dando uma vida melhor para seus filhos, por meio do trabalho aqui nas Óticas Marília e trazendo o desenvolvimento e emprego pra nossa região. Acredito que é uma das coisas que mais me motiva hoje como empresário…
Site Bacaba: Obrigado pela entrevista.
No dia 23 de novembro Sr. Paulo foi homenageado com o troféu Bacaba como prova do serviço prestado a Bacabal nesses anos todos à frente das Óticas Marília.
